ITパスポート最新ストラテジ系「経営戦略マネジメント」の用語集

ITパスポート試験　シラバス6対応　ストラテジ系　経営戦略マネジメント　についての出題傾向、学習ポイント、重要な用語を解説します。

出題傾向

出題数

6問程度（ストラテジ系３５問中）　多い！

出題傾向

シラバス4.0（令和元年秋）以降、いつも多く出題されている。

Ver.○.○の表示について
　用語が初めて掲載されたときの，シラバスのバージョンです。
　表示がないのは，Ver.3以前です。

経営戦略手法

○○分析，□□戦略のように，似ている用語がたくさんあるよ。

個々に用語を覚えるより，それぞれの目的や用途などの特徴の違いに着目して覚えるといいよ。

SWOT分析，PPM，VRIO分析，３C分析の特徴の違いを覚えましょう。

SWOT分析

（目的・用途）
SWOT分析は、目標を達成するために意思決定を行う組織や個人の、プロジェクトやベンチャービジネスなどにおける、強み、弱み、機会、脅威を評価するのに用いられる経営戦略手法です。

（特徴）
観点が、強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）であることが特徴です。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

PPM（Product Portfolio Management）

（目的・用途）
PPMは、多種類の製品を生産・販売したり、複数の事業を行ったりしている企業が、戦略的観点から経営資源の配分が最も効率的・効果的となる製品・事業相互の組合せを決定するための経営分析手法です。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

VRIO分析（ブリオ分析）

Ver.5.0
（目的・用途）
VRIO分析は、その経営資源（企業のもつ技術力、経営管理能力、マーケティング能力、資金調達力、蓄積された種々のノウハウなど）が強みなのか弱みなのか判別するフレームワーク（考え方や方法を体系化したもの）です。

（特徴）
観点が、経済価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣困難性（Inimitability：インイミタビリティ）、組織（Organization）であることが特徴です。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

３C分析

(目的・用途）
３C分析は、企業の経営やマーケティング戦略を策定するための手法です。

（特徴）
観点が、客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）であることが特徴です。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

ニッチ戦略、同質化戦略、ブルーオーシャン戦略の目的と方法を整理して覚えましょう。

ニッチ戦略

目的：
ニッチ戦略は、商品市場での過当な競争を避け、競争優位を確保することが目的です。

方法の特徴：
顧客のニーズが満たされていない市場のすきま、すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業を展開することです。

（ITパスポート　平成21年春　問4より）

同質化戦略

Ver.5.0
目的：
同質化戦略は、他の企業が製品やサービスの差別化をしてきたとき、差別化を無効化することが目的です。

方法の特徴：
市場で優位にある企業が豊富な経験資源で、挑戦してきた会社の製品やサービスを模倣することです。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

ブルーオーシャン戦略

Ver.5.0
目的：
ブルーオーシャン戦略は、市場での価格競争を避けることが目的です。

方法の特徴：
他社製品とは異なる機能をもった製品を開発し販売することです。
（応用情報　平成27年春午前　問68より）

新しい用語の問題10

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法　

カニバリゼーション

Ver.4.0
カニバリゼーションは、自社の既存商品がシェアを占めている市場に、自社の新商品を導入することで、既存商品のシェアを奪ってしまう現象です。

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法

ESG投資

Ver.5.0
従来の財務情報だけでなく、環境（Environment）・社会（Social）・ガバナンス（Governance）要素も考慮した投資のことです。
経済産業省ホームページ（https://www.meti.go.jp/policy/energy_environment/global_warming/esg_investment.html）より

ストラテジ系経営戦略マネジメント9.経営戦略手法

マーケティング

”マーケティング”のつく用語がシラバスや試験にたくさん出ているよ。

マーケティング手法の用語です。特徴（太字部分）が覚えるポイントです。

セグメントマーケティング

セグメントマーケティングは、市場を幾つかのセグメン卜（区分）に分割し、少数のセグメント（区分）に絞ったアプローチを行うマーケティング手法です。

（例）
都内勤務の40代男性、年収600万台のセグメントを広告のターゲットにする。

ストラテジ系経営戦略マネジメント10.マーケティング

ダイレクトマーケティング

ダイレクトマーケティングは、見込み客と直接コミュニケーションを図ることを目指したマーケティング手法です。

（例）
ECサイトで、検索した商品の関連商品や類似商品が表示される。

ストラテジ系経営戦略マネジメント10.マーケティング

クロスメディアマーケティング

Ver.5.0
クロスメディアマーケティングは、テレビ、新聞、雑誌などの複数のメディアを併用し、消費者への多角的なアプローチを目指すマーケティング手法です。
（基本情報　令和元年秋午前　問66より）

新しい用語の問題10

ストラテジ系経営戦略マネジメント10.マーケティング

アウトバウンドマーケティング

シラ外
アウトバウンドマーケティングは、商品やサービスを広めたいと考えている企業側が潜在的な顧客に向け、一方向的に発信するタイプのマーケティング手法です。

（例）
　テレビのCM、新聞や雑誌の広告、看板広告、バナー広告

ストラテジ系経営戦略マネジメント10.マーケティング

インバウンドマーケティング

Ver.5.0
インバウンドマーケティングは、自社の商品やサービスの情報を主体的に収集する見込み客の獲得を目的に、企業がSNSやプ口グ、検索エンジンなどを利用して商品やサービスに関連する情報を発信します。このようにして獲得した見込み客を、最終的に顧客に転換させることを目標とするマーケティング手法です。
（ITパスポート　令和元年秋　問15より）

ストラテジ系経営戦略マネジメント10.マーケティング