令和７年 問35
マーケティング戦略の策定プロセスのうち、自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。
ア セグメンテーション
イ ターゲティング
ウ プロモーション
エ ポジショニング
解説（令和７年 問35）
この問題の特徴
- シラバス：Ver.3.0以前
- 出題分野： 経営戦略マネジメント
- 過去問題（公開）出題頻度：よく出た
- キーワード：ポジショニング
マーケティング戦略
商品やサービスが売れる仕組みをつくるための方法、手段、アイディアのことです。一般に、マーケティング戦略の策定プロセスに、市場調査とSTP分析があります。
STP分析
市場が求めているニーズ（＝価値）を把握し、その求めている価値に対して、どのような立ち位置で売り出していくか、PRしていくかを決定するプロセスです。
次の３段階で行います。
①Segmentation（セグメンテーション）
市場を顧客の特徴ごとに細分化する
②Targeting（ターゲティング）
細分化した市場の中から、ターゲットにする市場を選ぶ
③Positioning（ポジショニング）
ターゲットにした市場の中での自社の立ち位置を決める
ア セグメンテーション
地理、年齢、ニーズ、価値観などの顧客の特徴から市場を細分化します。
イ ターゲティング
セグメンテーションで細分化された市場から、自社が優位性を取れる領域を選びます。
ウ プロモーション
広告、販売促進などのコミュニケーションによって、製品、サービスに対する意識や関心を高め、購買を促進します。
エ ポジショニング
ターゲティングで特定した領域内において、価格や機能性、品質などを軸にして、自社の立ち位置を明確にします。「自社製品の差別化ポイントを明確化する」と一致するので正解です。
正解は エ です。
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